Développer Ses Ventes et Négocier
Durée14 heures (2 jours)
PublicDirigeants, commerciaux
FormatPrésentiel/Distanciel
Tarif1 200€ HT/pers
Objectifs pédagogiques
- ✓ Structurer un processus de prospection efficace
- ✓ Maîtriser l'argumentaire client et les techniques de vente
- ✓ Négocier et conclure une vente
- ✓ Protéger sa marge et améliorer sa rentabilité commerciale
Programme
Module 1 : Prospecter et construire votre portefeuille
Segmentation, ciblage, prospection digitale, email de prospection, relance efficace. CRM simple.
Module 2 : Vendre avec un argumentaire solide
Identifier les besoins, présenter la solution, traiter les objections, techniques de closing. Jeux de rôle.
Module 3 : Négocier et protéger la marge
Négociation éthique, gestion du prix, bonus de volume, calcul du vrai coût. Cas d'étude en groupe.
Modalités d'évaluation
Jeux de rôle commerciaux, rédaction d'email de prospection, analyse de cas réels, QCM.
Conditions d'accès
Pour commerciaux, entrepreneurs ou manager de commerciaux. Apportez un exemple de client type et votre offre produit/service.
Augmentez vos ventes et votre rentabilité
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